Как устанавливать цены на услуги?
У многих начинающих автоэлектриков, да и у опытных специалистов часто возникает вопрос: как устанавливать цены на свои услуги, сколько можно взять с клиента, когда называть цену и т.д. Сегодня мы с вами разберемся в вопросе ценообразования.
Когда назвать цену клиенту?
Когда дело подходит к ценообразованию, то ключевым моментом в этом вопросе является обозначение цены клиенту до того, как вы начинаете ремонт. Банальная вещь, которую некоторые специалисты, работающие со всеми марками забывают и тем самым портят свою репутацию.
Бывают типовые работы, но при этом приходится перебрать половину машины.
На первый взгляд, такие работы могут звучать просто и не представлять из себя никакой проблемы, но при более детальном изучении уже не покажутся такими простыми и банальными. Бывает, чтобы поменять лампочку в фаре — нужно снимать саму фару. И по факту работа не является столь легкой, как вы и клиент воспринимали её изначально.
Очень важно при таких работах доносить свою позицию до клиента, поскольку вы можете потерять клиента, время и деньги. Клиенту нужно обязательно объяснить, что вы не можете сделать ему как обычно типовую работу с большой скидкой или бесплатно из-за того, что нужно разобрать половину автомобиля, чтобы поменять лампочку.
Большинство работ не регламентированы и это играет вам на руку!
Также большим плюсом в автоэлектрике является то, что большинство работ не регламентированы и автоэлектрик является по-сути сам себе хозяином.
На начальном этапе, когда вы решаете какую цену выставить за свою услугу — просто пройдитесь по статистике встречаемости неисправности по симптоматике. Проще говоря “загуглить”
Например: приезжает к вам автомобиль и у него пропуск по 4-у цилиндру. И вы можете проверить насколько часто данная неисправность всплывает. И путём анализа вы сможете понять, насколько эта проблема часто встречается и соответственно, если есть множество решений данной проблемы, то за такую работу вы много не сможете взять.
Что делать, если выполнил работу за 5 минут?
Бывает такая ситуация, когда к вам приезжает клиент, оставляет автомобиль, а вы сделали работу в максимально короткие сроки. В такой ситуации вы должны понимать, что клиент обратился именно к вам, а не к кому-то другому, значит он посчитал, что именно вы можете справиться с данной работой, а не кто-то другой.
Даже если вы выполняете особую работу за 5 минут, то вы должны понимать, что за этими пятью минутами работы стоит несколько лет обучения, потраченные деньги, время и усилия, и за данную работу вы вправе взять столько денег, сколько сочтете нужным, в рамках разумного. Очень важно донести ценность того, что вы делаете, чтобы клиент не думал, что за 5 минут работы он отдает вам целую кучу денег и сможет в следующий раз справится в одиночку.⠀
Помните, что на цену ваших услуг также влияет эксклюзивность оборудования, с которым вы работаете и стоимость запчастей, поскольку уровень ответственности за блок в 100 долларов и за блок в 3000 долларов совершенно разный!
Более подробно о работе с дорогостоящим оборудованием, установкой цен на свои услуги, диагностике автомобилей и работе с блоками управления вы сможете узнать на нашем бесплатном онлайн мастер-классе!
Регистрация доступна по ссылке: РЕГИСТРАЦИЯ
Данный мастер-класс подойдет как для опытных специалистов, так и для начинающих автоэлектриков.
На нашем мастер-классе вы узнаете:
- 5 основных шагов, благодаря которым вы сможете начать выполнять дорогостоящие работы.
- Узнаете почему многие автоэлектрики так и не начинают выполнять дорогостоящие работы.
- Мы расскажем как ремонтировать блоки управления, чтобы не накосячить и не влететь на деньги.
- Узнаете как сэкономить при покупке оборудования и не потратить целое состояние на его покупку.
- И получите информацию о том, как начать заниматься работами, которые нравятся и приносят деньги.
Принять участие в нашем мастер-классе вы можете по ссылке: ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ