Как проводить анализ конкурентов
Всем привет, сегодня мы с вами разберем анализ конкурентов на примере урока из нашего курса. Основная цель анализа конкурентов — получить информацию о преимуществах конкурентов и их недостатках, об их стратегии развития.
Для начала определимся с данными
Данные о ваших конкурентах вы можете собирать и структурировать в любом удобном для вас месте, мы используем таблицу в Excel. Создаем поля: имя конкурента, сайт, методы продвижения, УТП, плюсы и минусы сайта, услуги.
Если с 3-я пунктами понятно, то с УТП у многих возникают сложности. УТП - это уникальное торговое предложения. Давайте разберемся на примере сайта нашего сервиса mercedes-masters.by.
Всю эту информацию мы собираем в таблицу.
Вы должны понимать, какие рычаги давления на потенциальных клиентов используют ваши конкуренты
На нашем сайте есть такой блок, как узнать стоимость ремонта. Человек проходит небольшой опрос по проблемам с его автомобилем, а в конце получает скидку 5 процентов и ему предлагают оставить свой номер телефона для расчета стоимости работ по его автомобилю. И такие приемы работают очень хорошо.
Конечно, с квизов приходят более холодные клиенты чем с заявок, но это всего лишь единичный прием, который идеально работает вместе с другими. Его мы также позаимствовали у конкурентов. Вы можете протестировать сайт каждого из конкурентов, понять что работает хорошо и что можно позаимствовать себе.
Не забывайте, что сарафанное радио - самая сильная реклама на все времена. Это единственный метод, который не позаимствовать у конкурентов. Для запуска сарафанного радио важно быть хорошим специалистом и совершенствовать навыки. В этом вам помогут мини-тренинги по автоэлектрике на темы:
- работа с измерительными приборами
- работа с электросхемами
- работа с осциллографом
Получите доступ к первым бесплатным урокам по ссылке
Реклама конкурентов
Вы должны понимать, где рекламируются ваши конкуренты. Если с рекламой в поисковых системах все +- понятно, то с рекламой в социальных сетях немного сложнее. Чтобы узнать, рекламируются ли ваши конкуренты в социальных сетях и какие креативы они используют, вы можете воспользоваться библиотекой рекламы от Facebook.
На сайте мы ищем ссылки на Instagram или Facebook. Если вы нашли инстаграм, то нажимаем на 3 точки в верхнем правом углу и выбираем пункт “Информация об аккаунте”. а затем нажимаем на пункт “Активные объявления”.
Если нашли страницу в Фейсбук, то ищем пункт “Прозрачность страницы” и можем увидеть: работает реклама или нет.
Нажимая на кнопку “Перейти в библиотеку рекламы” вы попадете в библиотеку рекламы и сможете просматривать объявления ваших конкурентов. Понимание того, как строится модель работы конкурентов даст вам возможность взять самое лучшее от них и избежать ошибок, которые они совершили.
Благодаря этим знаниям, вы сможете приобретать более платежеспособных и благодарных клиентов, которые будут ценить ваш труд в автоэлектрике и оплачивать за услуги сполна.